Zet Verkopen Vanaf Nu Uit Je Hoofd!

Ik krijg er een beetje de kriebels van. Overal kom je het tegen: De beste strategieën om je verkoop te boosten! Online verkoop ongekende groei! Groei je Sales!

“Alweer zo’n smerige verkoper” zei  Ellen fluisterend toen we de winkel uit liepen. Ze had gelijk. Diepe zucht. Gelijk toen we binnen kwamen was het raak. Hij had ons in zijn vizier. Dat voel je als de blik van een roofdier in je rug. Hij scande ons om te checken, wat we wel zouden zoeken, observeerde waar we naar gingen kijken en sloop stiekem achter ons aan. Bah… toen waren we er heel snel klaar mee, weg wezen!

Zo jammer dit! We hebben allemaal dingen nodig. We willen allemaal iets opgelost hebben. We willen allemaal dingen of diensten hebben die wellicht op dat moment niet echt nodig zijn, maar wel heel fijn :-).

En daar heb je verkoop voor nodig. En verkopers. Sales noemen ze dat tegenwoordig, klinkt dat wellicht iets minder vervelend dan verkoop?

Laten we even kijken, wie zitten er eigenlijk allemaal in de branche: Sales?

Een tandarts? Groenteboer? Oppas? Kok? Homeopaat? Accountant? Cassiere? Schoonmaakster? Leerkracht? Therapeut? Hoedenmaker? Logopediste? Personal trainer? Schoorsteenveger? Bouwvakker? Coach? Moeder? Makelaar? Verpleegkundige? Dietiste?

Een bonte mix vol professionaliteit. En het antwoord is: ze zitten allemaal in sales. Iedereen. Stuk voor stuk. Punt.

En ja, niet iedereen verkoopt tastbare producten. Maar ook een tandarts verkoopt iets: zijn tijd, zijn ervaring, zijn personeel, zijn service, zijn zorg. In ruil voor geld, zo werkt het nou eenmaal, niet dan? Net als de schoorsteenveger, de bouwvakker of de homeopaat.

Als we dan allemaal in sales zitten (ja ook moeders…), en als we allemaal sales nodig hebben, wat maakt dan dat we sales smerig vinden? Wat maakt dat we op onze hoede zijn als we met “zo iemand” in aanraking komen? Dat we achterdochtig zijn? “Hij/zij wil me wat aansmeren, het duurste product zeker pffff”

Ik heb een grandioze ontdekking gemaakt. Er is maar één SALES (iets verkopen) maar er zijn verschillende types mensen die in SALES zitten. En daar begint het namelijk echt leuk te worden. Goeiericken en foutericken.

Wat goede sales mensen in principe doen is een ander helpen iets te krijgen wat hij/zij nodig heeft of wil hebben. Wat is daarvoor nodig? Het in kaart brengen van de wensen van een klant. Wat wil hij hebben of bereiken? Wat heeft hij nodig om zich beter te voelen? Waar zoekt hij/zij advies in? Alleen aan de hand van vragen kan de sales specialist achter de wensen van de “klant” komen. Alleen van daar uit kan het beste advies gegeven worden en dat is het doel van iedere “goeierick” in SALES. En ja, dat kan ook een product/dienst van een ander zijn. Jammer dan. Maar toch – ook dat maakt een goede sales persoon uit. Want het doel is namelijk de wens van de klant, en niet zijn eigen doel.

Vanaf nu hou ik van verkopers, van de goeie dan natuurlijk. Ik omarm ze, ik heet ze welkom! Ze helpen me met het oplossen van iets wat ik niet alleen kan, ze willen win-win creëren: als jij tevreden bent, ben ik het ook. We worden er allebei beter van. Ik heb je geholpen met het oplossen van je probleem en wordt daarvoor beloond. Daar hou ik van. Dat lijkt het echte leven wel, niet dan? Ze zijn de betere mensen, want ze hebben oprecht interesse in je. Geen fake, niet de verkoop van het duurste product staat in hun agenda. Het vervullen van jouw behoefte staat erin, mooi he…

Ik ben benieuwd wat jouw ervaringen zijn, en moeders: ik ben benieuwd of jullie ook in sales zitten?

Laat je je commentaar achter? Ik ben zo benieuwd, zit in sales 😉

Op Jouw Succes…

Praat Nooit Meer Met Iemand Voordat Je Dit Hebt Gelezen!

“Je bent weer terug? Hoe was jouw vakantie?”
“Het was heerlijk, beetje druk, maar ja…”
”Druk? Daar hadden wij geen last van. Maar wij gingen ook twee weken voor de grote vakantie weg, weet je. Dan is het een stuk rustiger op de weg, zijn de prijzen veel lager en is het natuurlijk ook veel rustiger in hotels. Ik ga echt nooit meer waar zoveel kinderen zijn……”

“…….. bla bla bla bla bla…….”

 

Herken je dit? Mijn nekharen gaan altijd overeind staan als ik in zo’n gesprek verzeild raak. Vroeger was ik dan nog beleefd en liet het op zijn beloop. Voor je het weet, ben je ja-knikkend, ach-roepend, oho-schuddend zó maar ineens een half uur verder. Tegenwoordig ben ik daar niet meer zo makkelijk in. Ik vind het zonde van mijn waardevolle tijd – tijd die je tenslotte maar één keer hebt. In mijn toolbox heb ik nu allerlei trucjes om dit af te kappen. ?

Met elkaar praten maakt dat mensen in verbinding komen, of blijven. Het maakt dat wij elkaar kunnen laten zien wat we denken, wat we voelen, dat we elkaar aanmoedigen, afkraken, uitschelden, adviseren of helen. Met elkaar praten is dus een kleurrijk proces. En dat kan af en toe ook he-le-maal fout gaan, zoals in mijn voorbeeld hier boven.

In mijn coachings zie ik steeds weer dezelfde fouten terugkomen. Fouten die ervoor zorgen dat gesprekspartners er fysiek nog wel zijn, maar met hun gedachten al lang ergens anders. Of dat de verkeerde conclusies worden getrokken. Dat is niet alleen op zakelijk gebied heel erg vervelend, maar ook in de relationele sfeer, of in de relatie ouder-kind ontstaan er misverstanden en ruzies door niet heldere communicatie.

De zeven meest voorkomende heb ik op een rijtje gezet. Ze zijn voor iedereen herkenbaar en – als je ze eenmaal weet – héél gemakkelijk te voorkomen!

1.  Houd je aandacht bij het gesprek

Wees aanwezig, laat zien dat je oprecht aandacht hebt voor de ander. Het lijkt wel een volksziekte geworden: tijdens gesprekken, aan tafel, in restaurants of in winkels, ineens het mobieltje uit de zak getrokken wordt om IETS te checken. Wat dan in hemelsnaam?

Je bent in gesprek met iemand! Wees daar dan ook met je aandacht. Stel tussendoor vragen en check of je iets wel goed hebt begrepen of niet. Daardoor ervaart die ander ook dat je oprechte belangstelling hebt in zijn verhaal. Hoe mooi is dat! Je bent in verbinding met die ander en kunt van daaruit op elk moment het gesprek een andere draai geven, als je dat zou willen.

2. Vraag jezelf af: Wat is mijn intentie met dit gesprek?

In zakelijke situaties is het altijd de ander waar het om gaat: samen uitvinden wat er voor elkaar kan worden gedaan om iets te bereiken. Maar het kan ook zo maar zijn dat je bij je kind of partner iets ziet of voelt wat je niet kunt plaatsen. Wil je in dit geval alleen maar luisterend oor zijn, zonder oordeel? Of wil je een oplossing aanbieden? Zie je een uitdaging die zich voordoet? Wellicht gaat het ook om gewoon lekker kletsen zonder doel, ook dat kan een intentie zijn. Belangrijkste is dat je voor jezelf helder hebt wat het moet opleveren. Voor beide partijen.

3. We hebben twee oren en een mond

Laten we ze ook in deze verhouding gebruiken! Dus meer luisteren, ook naar wat NIET gezegd wordt, kan heel waardevol zijn. Aandacht geven en luisteren creëren waarachtigheid. In zakelijke situaties praten de meeste mensen vooral om hun gesprekspartner ervan te overtuigen dat er een geweldige zakelijke deal kan uit komen. Biggest Mistake Ever! Een briljante verkoper (of ouder, of echtgenoot) luistert meer dan dat hij praat, om van daaruit te kijken hoe hij waarde kan toevoegen aan de bestande situatie.
Makkie. Voor de liefhebbers van deze manier van gespreksvoering kan ik dit van harte aanbevelen: Questions-are-the-Answers-Allan-Pease

4. Is de interesse oprecht?

Een veel gemaakte fout in gesprekken is dat er wel een vraag wordt gesteld, maar dat de vragensteller eigenlijk niet is geïnteresseerd in een reactie. Denk nog maar even terug aan het vakantiegesprek waarmee ik dit blog begon. Jouw gesprekspartner voelt écht wel dat er niets achter zit. Als mensen mij vragen hoe het zakelijk met me gaat en mijn gevoel zegt dat ze er eigenlijk niet in geïnteresseerd zijn, dan antwoord ik steevast: “wil je de korte of de lange versie?”

Tien tegen een dat ze de korte versie willen – en ze voelen zich soms al een beetje betrapt.

“Goed,” zeg ik dan (en ik denk: mooi, weer een hoop tijd bespaard).

5. Less is more! So keep it simple…

Ik zat een keer in de metro naast een vader met zijn zoontje van pakweg zes jaar. Die kleine was enorm onder de indruk dat je onder de aarde zo hard kon rijden. De onvermijdelijke vraag: ”Papa, waarom kan de metro rijden?”

O jee, hoe leg je zoiets uit, dacht ik nog. Ga je uitleggen dat je tunnels moet graven onder de stad? Stroom onderaards, rails aanleggen, motoren, tonnen staal verplaatsen…
Ik was benieuwd hoe papa dat zou gaan uitleggen. Papa zei: “Omdat hij wielen heeft.”
De brede grijns op het schattige gezicht van het jongetje zei genoeg. Die zei: “Prima, ik snap het, dankje.”

Een veelgemaakte fout in gesprekken is dat er veel teveel irrelevante informatie wordt gegeven. Daardoor gaat onze gesprekspartner ‘uit-checken’. Einde gesprek…
Maar wat is dan wèl relevante informatie voor onze gesprekspartner? Als we goed geluisterd hebben, dan weten we dat… ?

6. Wees helder in je boodschap

“Schat, morgen is het maandag.” “Ja, en?” “Ik dacht ik zeg het even?” “Wat bedoel je?” “Laat maar…”

(Hoe lang wonen wij nou hier? Wij hebben járen geleden al afgesproken dat híj de kliko op zondagavond buiten zet. Luistert hij dan nooit? Net een klein kind dat je steeds ergens aan moet herinneren! Jeetje, dan doe ik het maar weer zelf, altijd dit gezeik!)

Goede kans dat de rest van de avond is verpest. Terwijl het zó eenvoudig is om het anders te doen. “Schat, morgen worden de kliko’s geleegd, denk je eraan om hem nog buiten te zetten?” ”Tuurlijk, maar goed dat je me eraan herinnert.”
Op zakelijk gebied is het samenvatten van het gesprek en duidelijk bespreken van de volgende stap cruciaal. Zinnen als ”we kijken het aan, we zien wel, we wachten het af, ik hoor het wel een keer”, terwijl er eigenlijk een vervolgstap gezet zou moeten worden, zijn killing.

7. Schiet nooit in verdediging

Een van de meest gemaakte fouten in gesprekken is volgen van het aanval-verdedigingsscenario. “Jouw product is veel te duur!” “Helemaal niet, we zijn de goedkoopste aanbieder op de markt en met de korting verdienen we al helemaal niks meer.”

Oeps, zijn deze twee nog wel met elkaar in verbinding? “Jij hebt gezegd dat je in dit hotel definitief een kamer hebt geboekt. En nu? Ze zijn volgeboekt!” “Altijd geef je mij de schuld, de volgende keer doe je het maar lekker zelf!”
ja hoor. Ook hier is geen verbinding, laat staan dat oplossingsgericht denken mogelijk is. In het product-voorbeeld zou een reactie kunnen zijn: “Wat bedoel je precies met ‘te duur’ ?”
In het hotel-voorbeeld zou de reactie bijvoorbeeld kunnen zijn “Ik vind dit ook heel vervelend, maar laten we gauw kijken wat er nog meer mogelijkheden zijn voor een overnachting.”
Je haalt er de spanning mee uit de lucht. Je kunt samen de dans van een conversatie oppakken. Hoe mooi is dat!

Heb jij zelf voorbeelden uit je dagelijks leven, die je zou willen delen? Ik ben dol op mensen, dol op gesprekken en dol op groeiprocessen. Het is een eindeloos veld van inspiratie dat, eenmaal onder de loep genomen en veranderd, hele levens, en ja zelfs bedrijven een nieuwe richting kunnen geven.

Loesje: Waarom moeilijk doen, als het samen kan….

Ik hoor en lees graag van je,

Op Jouw Succes!

10 Redenen Waarom Je Nu Voor Jezelf Moet Beginnen

Het is zo jammer, het UWV zou er moeten zijn om werkzoekenden te helpen om weer aan de slag te kunnen. Helaas lukt dat in heel veel gevallen net, lees hier waarom…

Kies je ervoor om voor jezelf te beginnen? Er kan wel begeleid worden bij het starten, er worden cursussen aangeboden maar de begeleiding voldoet allang niet aan wat starters nodig hebben.

  • Werk vanuit huis

Nooit meer in de file staan is een droom van de meeste mensen. Het is tijd die je bijna niet anders kunt gebruiken, behalve dan met eten, evt mensen bellen, of luisterboeken. That’s it. Zonde. Een hoop ergernis en verspilde energie. Sommigen lukt het om vlak bij hun werk ook te wonen. Maar wat als je overgeplaatst wordt naar een andere locatie? Als je voor jezelf start dan kan dat heel gemakkelijk vanuit huis, hele lage startinvestering en vanuit een kantoortje, de zolder of de keukentafel worden gigantische businessen gebouwd. Een collega van mij heeft een jaaromzet gecreëerd van 200.000EUR puur vanuit de keukentafel. Zo dan! Chapeau!

  • Start op parttime basis

Angst is de grootste actie-remmer die er maar kan zijn. Het is vaak een angst die niets met de huidige situatie te maken heeft, maar met een ervaring uit je verleden. Jouw “mind” wil maar een ding en dat is: je overleven veiligstellen. Daar hoort waarschuwen bij vertrouwde situaties ook bij. Kijk anders even in mijn andere blog hoe je hier het beste mee om kunt gaan. Als je basis inkomen redelijk gedekt is, dan is de angst om het niet te halen, een stuk kleiner, heb je meer lef, ga je er eerder op uit. Want ja, het is geen drama als er een keer een mindere fase komt toch? Doe de overstap naar fulltime pas als je 2-3 keer zoveel verdiend met je onderneming.

  • Creëer Zekerheid voor jezelf

Je eigen bedrijf is jouw ding, je hebt iets te bieden vanuit jouw expertise, jouw passie en jouw specialisatie. Jij hebt het voor het zeggen, de vruchten pluk alleen jij, maar de blauwtjes loop je ook zelf op. Geschikt voor iedereen? Nope. Vind je het fijn om gezegd te krijgen wat je moet doen? Takenlijstje afwerken en om 5 uur de stift laten vallen? Begin dan vooral NOOOIT voor jezelf!

Ik ben sinds 22 jaar ondernemer en zou nooit meer anders willen. Mij kan nooit iemand op straat zetten. Weg bezuinigen, eruit knikkeren vanwege overname, faillissement of andere drama’s. Is het makkelijk? NEE!! Maar dat was leren lopen of fietsen ook niet. Vallen en opstaan, leren, groeien en doorzetten ondanks tegenslagen was het.

  • Zorg voor het pensioen dat jij wilt hebben

Hoeveel pensioen ga jij ontvangen tegen de tijd dat je gaat stoppen met werken? En hoe oud ben je dan als je gaat stoppen? En ga je stoppen als jij vind dat het zo ver is of moet je doorwerken  vanwege wetgevingen, regelingen en politieke ontwikkelingen? Ik ben benieuwd. Dat ons huidige systeem te duur en te ingewikkeld is, blijkt maar steeds opnieuw. Lees waarom… Het is niet alleen een idee maar een must tegenwoordig om zelf voor je pensioen te gaan zorgen. Er zijn tal van mogelijkheden om dat te doen, risicovollere en veiligere, ingewikkeldere en eenvoudige. Besluit NU om hiermee aan de gang te gaan. Niet morgen of als je denkt dat het de tijd is. Iedere dag is verloren tijd. Iedere maand die je voorbij laat gaan door besluiteloosheid gaat je geld kosten. Het zou zomaar kunnen dat je erop wacht, dat alles voor je geregeld wordt. Dat er tegen de tijd dat het zover is, voor je gezorgd gaat worden. Nou, kijk eens om je heen hoeveel ouderen het heel slecht hebben. Ze hebben hun hele leven lang gewerkt en houden maar de helft over van waar ze voor gespaard hebben. En die ontwikkeling zal met grote kans doorzetten! Waar wacht je op?

  • Geef wat je te geven hebt!

De meeste mensen beginnen voor zichzelf omdat ze ergens een passie voor hebben. Dat kan van alles zijn, en maakt eigenlijk helemaal niets uit! Heb je passie voor het verzorgen van kinderfeestjes? Make up? Natuurlijk koken? Mensen steunen en begeleiden ie dat goed kunnen gebruiken? Sieraden maken? Anderen helpen met groeiprocessen en coaching? Tipps en trucs voor de moestuin of helpen met gezonde leefstyle? Het maakt werkelijk niets uit wat je wilt doen. Als jij ergens passie voor hebt dan MOET je dat laten zien. Je hebt iets te geven waar een ander naar op zoek is, waarmee je het leven van een ander een stuk beter kunt maken. Het is bijna onverantwoord om dat niet de ruimte te geven die het verdiend. Denk je zelf dat het toch niets voorstelt? Dat anderen er beter in zijn? Je hebt het mis en we moeten praten…. zo dacht ik namelijk ook.

  • Creëer extra inkomsten

De meeste mensen zijn tevreden als ze aan het eind van de maand net even voldoende hebben om hun rekeningen te kunnen betalen. Maar wacht even, was dat de bedoeling toen je op START stond ergens aan het begin van je werkzame leven? Had je geen dromen en wensen die je verwezenlijkt wilde hebben? Hoe je wilde wonen, wat voor werk je wilde, de vakanties, de auto, de tijd die je met je liefsten wilde doorbrengen?

En – even heel eerlijk, waar zijn je dromen gebleven? Hoeveel daarvan heb je kunnen verwezenlijken? Of is het bij jou net als bij de meeste andere mensen: ze hebben hun dromen aangepast aan hun inkomen, ze zien elkaar maar weinig omdat ze twee banen moeten hebben. De kinderen worden meer door andere mensen opgevangen en opgevoed dan door de eigen ouders. Hoeveel Qualytime heb je werkelijk om te doen in je leven wat echt belangrijk voor jou en je liefsten is? Kun je twee of drie keer per jaar op vakantie gaan om je kinderen iets van de wereld te kunnen laten zien? Kun je geschiedenis met hun creëren, de mooiste momenten die niemand meer zal vergeten als jij er niet meer bent?

Als jij geloofd dat het zo normaal is, dan blijf dit vooral geloven. Als je naar mogelijkheden zoekt die meer geld en meer tijd creëren voor jou en je gezin en familie, dan laat dat weten onderaan deze blog. Ik kan je in contact brengen met mensen die je daar verder mee kunnen helpen.  Er zijn ongelofelijk veel mogelijkheden om parttime voor jezelf te starten, ook al zie jij die nu nog niet.

  • Meer verdienen en minder belasting betalen

Klinkt goed he? Meer verdienen dan je baas en minder belasting betalen? Te mooi om waar te zijn.

De waarheid is echter dat je als ondernemer heel anders belast wordt dan als werknemer. En dat is heel interessant. Ik ben zeker geen specialist hierin maar het is heel erg goed om hierover met een belastingadviseur of accountant te praten. Mogelijkheden zonder einde!!

  • Is je partner je  oude-dag voorziening??

Toen ik ging trouwen met de liefde van mijn leven, dacht en voelde ik echt dat dit forever was. Hij en ik uit elkaar? Ondenkbaar. Voor onszelf en voor iedereen uit onze omgeving. Het stel dat elkaar gevonden heeft. Een droom!! Maar het leven is soms grillig en na heel veel jaren droomhuwelijk gingen we toch uit elkaar.  Ik was jong en naïef, net als hij, dus we hadden er niet voor gezorgd dat wij onafhankelijk van elkaar toch ook onze lifestyle konden overeind houden. En toen begon ik bijna weer opnieuw. Ik heb geleerd dat ik altijd onafhankelijk moet kunnen leven en blijven. Onafhankelijk van een partner, een uitkering of een pensioen waarvan ik de hoogte zelf niet kan bepalen. Vrij van angsten en volledig zelf in control, dat is echte vrijheid!

  • Persoonlijke groei inbegrepen

“Werk harder aan jezelf dan aan je business”. Heb je deze ooit gehoord? Als je voor jezelf begint wordt je uitgedaagd want alles wat je naar buiten brengt en laat zien, is door jou gecreëerd. Je gaat vallen en opstaan, en je komt negativiteit van anderen tegen. Gaat het niet rechtsom dan gaat het linksom, ook mijn doorzettingsvermogen wordt iedere dag weer op de proef gesteld. Je ziet kansen en mogelijkheden voorbij komen die je zou kunnen gebruiken voor je eigen doeleinden. En soms grijp je mis en maak je fouten. Hoppa, fouten? Schrap maar want fouten bestaan eigenlijk niet. Het zijn leermomenten die je kunt gebruiken om jezelf te verbeteren, om nog briljanter te worden, om je service of product iedere keer weer een beetje te verbeteren. Volg trainingen en scholing, knowledge is power! Mijn beste advies: neem een coach die ervaringsdeskundige is. Kost wel wat maar levert je veel meer op…

  • Heb je ooit de term “Dreamsteelers” gehoord? Het zijn mensen in je omgeving die negatief zijn over jouw plannen en ideeën.

“Dat gaat niet werken”, “waar ben je nu weer aan begonnen”, “doe normaal joh, er zijn al zoveel die dat geprobeerd hebben”, “dat gaat je alleen maar geld kosten”… kun jij dit lijstje aanvullen? Je kent ze. Iedereen heeft deze mensen om zich heen. Het lijkt negatief maar ze bedoelen het goed. Ze willen ons waarschuwen, ze willen ons beschermen voor pijn en mislukking. Aan de andere kant houden ze ons tegen om te groeien en nieuwe wegen te gaan bewandelen. Wees dankbaar, luister naar ze of er iets in zit wat je zou kunnen dienen, en ga dan toch je eigen gang. Zij gaan tenslotte niet je extra vakantie, de veel te dure schoenen of je pensioen betalen straks toch?

Heb je inspiratie nodig? Neem graag contact op.

“It’s My Life”,  Bon Jovi

This ain’t a song for the broken-hearted
No silent prayer for the faith-departed
I ain’t gonna be just a face in the crowd
You’re gonna hear my voice
When I shout it out loud[Chorus:]
It’s my life
It’s now or never
I ain’t gonna live forever
I just want to live while I’m alive
(It’s my life)
My heart is like an open highway
Like Frankie said
I did it my way
I just wanna live while I’m alive
It’s my life……..

 

Kon ik je inspireren? Mooi zo, laat graag je commentaar achter.

Op Jouw Succes!!

 

Werken Voor De Baas Is Out

Ik liep vandaag door ons stadje. En stadje als veel andere in Nederland, niet te groot en niet te klein. Je kunt er net nog gezellig winkelen.  Maar niet lang meer, dacht ik zo bij mezelf.

“Zullen we even naar de DA, van die lekkere repen halen?”

“Oh. He?”

“Wist jij dat? Ze zijn dicht!”

“He? Zij ook?”

Het is binnen enkele weken de zoveelste winkel die zijn deuren moet gaan sluiten. Vandaag is bekend gemaakt dat ook de unieke boekenwinkel dicht moet. Daar kon je nog losse pennen en vullingen voor in je agenda halen. Het leek net alsof ze allen boeken zelf hadden gelezen, zo goed konden de dames altijd adviseren. Jammer, zo jammer. Maar wie kan er ook tegen een gigant als ..l.com blijven bestaan? 2 jaar geleden ging de grote luxe kledingzaak eraan, mensen gingen daar merkkleding passen er vervolgens op internet bestellen. Drogisterij, schoenen, boeken, dvd’s, muziek, kleding, witgoed, electronica…

Blijkbaar is het tijdperk van de ouderwetse winkel gewoon voorbij. Maar ook dus van de medewerkers? Wat doen die mensen nu allemaal? Ja er is wat sociaal netwerk, wat financieel geregel, ww… Maar toch niet voor iedereen? Stel je hoeft niet perse te werken, wat doe je dan de hele godganselijke dag? Kinderen zijn het huis uit? Niet iedereen heeft een tuin, kinderen, kippen, schapen, kleinkinderen of andere dingen die met gemak een dag kunnen vullen? Of ze hebben enorm veel energie en veel te geven, ze kunnen iets bewegen en in het leven van anderen betekenen?

Je ziet al een verschuiving plaats vinden. Er zij steeds meer mogelijkheden om vanuit huis te werken. Al dan niet voor een baas. Er zijn steeds meer mogelijkheden om via Internet inkomsten te verdienen. Met het aanbieden van diensten, een webshop, webinars, service of advies kun je tegenwoordig op een slimme manier je eigen bedrijf opzetten. Met weinig kosten en een laag risico.

Maar weet je wat nooit zal veranderen? Gesprekken van mensen en gesprekken met mensen.

Het delen van ervaringen bij een kopje koffie, samen zitten aan de keukentafel en een ander helpen om een probleem op te lossen. Het persoonlijke contact, het voelen van enthousiasme in een stem en een bepaald glinsteren in de ogen van de ander is nooit vervangbaar. Het luisteren en het adviseren zullen we nooit kunnen vervangen. Een andere manier van werken zal enorm groeien, en ook dat proces is al begonnen. The people’s business, netwerken, mond-tot-mond reclame, werken vanuit huis als partner van een stevig en stabiel wereldbedrijf. In de VS groeit deze manier van werken elk jaar met 30% en dat is niet voor niks denk ik. Mooi ook om te zien dat een ondergang altijd ook weer iets nieuws tevoorschijn brengt.

Op Jouw Succes…

Mijn 7 Do’s en Don’ts Op De Zaak

Laatst zat ik met mijn belastingadviseur te lunchen. Een gezellige man die met warme humeur ingewikkelde economische  in een voor mij begrijpbare taal kan uitleggen. Wat een cadeau is die man toch! Natuurlijk hadden we het ook over de “crisis”. Is het nou een echte crisis? Is het een recessie? Of is het een economische ontwikkeling die voor vernieuwing en uitzuivering van ongezonde toestanden zorgt? En is het realistisch om op herstel van de economie te hopen of moeten we er gewoon mee om leren gaan dat niets meer zo zal zijn als vroeger? Hier kun je dagen over doorpraten merk ik.

Het deed me ook beseffen dat er eigenlijk niet één economie, maar altijd twee economieën zijn. Een daarvan is de economie aan de buitenkant, die waar iedereen het over heeft [en waar eigenlijk niemand echt iets over weet], en de andere is je eigen economie.

Welke van de twee is volgens jou belangrijker? Uiteraard is het goede antwoord jouw eigen economie. Het gaat om wat jij doet in jouw economie, in jouw bedrijf of op jouw werk dat een verschil in jouw bankrekening maakt.

Het feit dat de economie aan de buitenkant bijna stil staat betekent niet dat jij moet blijven wachten en moet blijven hopen dat de zaken weer beter worden. In plaats daarvan is NU misschien de beste tijd om actie te ondernemen en om dat wat er vandaag gebeurt in jouw voordeel te gebruiken zodat je morgen zaken kunt blijven doen. De langste reis begint met de eerste stap. En als er in de economie aan de buitenkant niets te veranderen valt, dan heb jij de ruimte om aan je eigen economie te werken.

Hier zijn zeven geheimen die gegarandeerd werken:

Geheim 1
Bouw een netwerk
Facebook en LinkedIn zijn handig, maar ze zullen nooit face-to-face ontmoetingen vervangen, met name om nieuwe business of aanbevelingen te krijgen. Veel solo-ondernemers vinden het moeilijk om erop uit te gaan en zich tussen de mensen te mengen, maar in de huidige economie is het van vitaal belang. Een kopje koffie, een meeting of lunch met een advocaat, een financieel planner of leverancier kan je voor de komende maanden tientallen nieuwe klanten brengen. Blijf je dit stukje lastig vinden? Volg dan een (online) cursus en leer pitchen, netwerk is HET geheim van deze tijd.

Geheim 2
Experimenteer

Wat is de beste tijd om iets nieuws te proberen? Als het oude niet meer werkt. Het voelt misschien veiliger in je comfortzone te blijven, maar blijven steken bij hetzelfde oude product, dezelfde dienst of marketingstrategie is eigenlijk veel risicovoller. De beste ideeën komen vaak voort uit gesprekken met klanten, leveranciers en, als je ze hebt, medewerkers. Dus, praat minder, luister meer en stem echt af op ideeën die kunnen leiden tot baanbrekende producten en diensten. Als je doet wat je altijd hebt gedaan, ga je krijgen wat je altijd hebt gekregen.

Geheim 3
Krijg een mooier aanbod

Wanneer de prijzen laag zijn, zoals nu, is het een goed moment om te onderhandelen (en zelfs opnieuw te onderhandelen) over al je langlopende contracten met je reguliere leveranciers en contractanten. Denk daarbij ook aan energie, telefoon en verzekeringen.

Geheim 4
Ontsla klanten

Ontdoe je van klanten de veel onderhoud nodig hebben en weinig marge leveren. Ze nemen energie, tijd en aandacht die je ook in meer winstgevende klanten kunt steken. Zodra je de winnaars hebt gescheiden van de verliezers, bekijk jouw ideale klanten dan, zodat je alles over ze weet. Maak vervolgens een plan hoe je meer klanten als hen zou kunnen krijgen. Maak een omschrijving van jouw ideale klant! Die zal je dan aantrekken, zo werkt het nou eenmaal.

Geheim 5
Verander je business model

In een moeilijke economie als deze, betekent stilstaan doodgaan. Dus kijk eens goed naar je bedrijf en stop met alles wat niet meer werkt. Focus op de beste strategie die jou nieuwe zaken zal brengen. Stel vervolgens duidelijke doelen en meet je de resultaten vaak. Kijk ook of je er een extra business bij kunt doen dat aansluit bij je vak en bij je uitstraling. Extra service voor jouw klanten is extra inkomsten en meer stabiliteit voor jouw bedrijf. Neem eventueel contact met mij op, wellicht heb ik iets voor je…?

Geheim 6
Doe meer van wat werkt

Wat er goed werkte in de afgelopen 6-9 maanden is de moeite waard om meer tijd, geld en middelen in te investeren de komende maanden. Vraag jezelf af:
Wat was mijn best verkopende product of dienst, en hoe kan ik mijn klanten daar meer van laten kopen?
Welke besparingen hebben mij onder de streep het meest opgeleverd?
Welke incentive of marketing kreeg de meeste aandacht van mijn klanten?

Geheim 7
Zorg dat je zichtbaar bent

In de huidige economie is het belangrijker dan ooit om te voorkomen dat je een van de vele ‘ik ook’-merken wordt. Lage prijzen en goede service zijn niet meer genoeg. Of het nu een YouTube-video, een iPhone app of een gratis seminar is, biedt je klanten iets bijzonders zodat ze je opmerken. Blijf je dit stukje lastig vinden? Volg een cursus, school jezelf en leer van anderen. Dit is cruciaal in deze tijd! Neem contact met mij op, wellicht heb ik iets voor je…?

Now: go out and tell the world!

Op jouw succes!

10 Confronterende Feiten Over Jouw Mislukkingen

 

Opnieuw opbouwen

Een succesvolle miljonair of miljardair kan zijn vermogen kwijtraken maar het ook weer opbouwen omdat hij weet wat hij doen moet om succesvol te zijn. Succesvolle mensen vol zelfvertrouwen hebben ook de overtuigingen die daarbij horen. Terwijl veel andere, meer onzekere mensen op een bepaald niveau waar ze zich comfortabel bij voelen blijven hangen.

Mopperen en anderen de schuld geven

Zolang je je daar goed bij voelt is dat natuurlijk helemaal prima. Maar ik hoor veel mensen mopperen op hun bestaan, op hun omgeving, op wat ze overkomt. En daarmee verklaren ze zichzelf onbewust tot slachtoffer van hun omgeving. En door dat te doen, zul je nooit, echt nooit succesvol worden. Dat is niet helemaal waar, want je zult wel succesvol slachtoffer zijn. Maar is dat nou wat je wilt?

Mindset

Succesvolle mensen hebben een andere mindset dan niet succesvolle mensen. Ze denken en doen andere dingen dan niet succesvolle mensen. Ze denken positief en als er wat mis gaat hebben ze weer wat geleerd. Succesvolle mensen hebben wat Carol Dweck in haar boek mindset schrijft, een growth-mindset, waar de meer onzekere en meer passieve mensen een fixed mindset hebben.

De geheimen van succesvolle mensen:

1.  Succesvolle mensen weten wat ze willen

Om te bereiken wat je bereiken wilt is het werken met doelen cruciaal. Vaak weet je wel wat je niet wilt maar niet precies wat je wel wilt. En wat denk je dat er gebeurt als een timmerman een stoel wil maken, maar hij weet niet precies hoe die stoel er uit moet zien…
Ver beeld je doelen. Maak plaatjes van jouw ideale uitkomst. Zie het letterlijk voor je. En als zien iets is waar je je niet gemakkelijk mee verbindt, voel dan het gevoel of hoor wat je hoort. Maar maak er wel een zintuiglijke waarneming van. Misschien dat je ook nog iets ruiken kunt of iets proeven.  Je kunt jezelf daarnaast bevestigen door gebruik te maken van affirmaties en geleide visualisaties.

2.  Succesvolle mensen weten waarom ze willen wat ze willen

Je moet weten wat je wilt en daarnaast moet je genoeg reden hebben om te willen bereiken wat je bereiken wilt. Als je niet genoeg redenen hebt, zul je geneigd zijn bij de eerste tegenwind af te haken. Door zoveel mogelijk redenen op te schrijven of te verbeelden kun je jezelf ook als het even tegenzit gemotiveerd houden.

3.  Succesvolle mensen hebben een goede strategie

Naast dat je moet weten wat je wilt en naast dat je genoeg reden moet hebben om te willen wat je wilt, heb je ook een goede strategie nodig. Een groter plan.  Een plan waarin je voor jezelf de stappen beschrijft die je te zetten hebt om je wens tot werkelijkheid te maken.  Als je een eigen bedrijf wilt starten kom je nergens zonder plan. Als je blijvend af wilt vallen gaat het je niet lukken zonder plan. Als je een andere baan wilt vinden of je relatie wilt verbeteren, enzovoorts, wat het ook is: Je hebt een goed plan nodig. Een plan waarin niet alleen de stappen staan, maar waarin ook staat wat je gaat doen als het even tegen zit. Een goede voorbereiding is het halve werk.

4.  Succesvolle mensen weten dat ze moeten oefenen om iets te leren

Succes ontstaat niet zomaar. Het is niet iets wat je achteroverleunend in je stoel kunt gaan zitten ervaren. Voor de meeste mensen is het hard werken. Maar dat hard werken hoeft in principe niet zozeer veel energie te kosten. Als je gaat voor wat je wilt en je hebt het besluit genomen en niets of niemand gaat je tegenhouden, dan zul je vaak de moeiteloosheid aan je zij ervaren. Ja, je moet wel moeite doen, maar vaak levert het je ook veel energie op. Leren lopen ging ook niet vanzelf. Je rijbewijs halen voor de meesten van ons ook niet. Je moet oefenen, oefenen, oefenen.

5.   Succesvolle mensen zijn niet bang om fouten te maken

Fouten maken is een belangrijke voorwaarde voor succes. Als je bereid bent om vaak en veel fouten te maken, dan leer je sneller en word je snel beter in wat je doet. Plannen maken is onderdeel van het succes, maar uiteindelijk wordt succes altijd door te doen behaald. Net even eerder in stappen, niet bang zijn voor wat er komen gaat en veel doen, doen en nog eens doen, maakt de succesvolle mens succesvol. Dus eerst denken en dan doen, gaat voor de succesvolle mens niet altijd op.

6.   Succesvolle mensen focussen hun tijd en aandacht

Een heel belangrijke factor in het behalen van successen is je vermogen om gefocust te blijven. Om steeds hoofd en bijzaken te scheiden en je aandacht en energie consistent en consequent te blijven richten op waar jij naar toe wilt. En door eerst af te maken waar je aan bent begonnen.

7.   Succesvolle mensen vertrouwen op hun onderbuik

Onderzoek bevestigt het. Je bij gecompliceerde beslissingen laten leiden door je onbewuste of je intuïtie loont. Je onbewuste is in staat om veel meer factoren mee te wegen dan waartoe je ooit bewust in staat zult zijn. Als je daarnaast je je intuïtie op een lijn brengt met je verstand, dan ontstaat er iets als flow. Een zekere moeiteloosheid treedt op. Dat wat jij graag wilt, komt je dan als het ware halverwege tegemoet. Niet dat je er niks meer voor hoeft te doen, want zo werkt het niet. Maar de juiste dingen vallen op het juiste moment naar je toe.

8.   Succesvolle mensen communiceren effectief

We leven niet in een cocon, niet in een afgesloten wereld, maar in een open gemeenschap. Mensen zijn voor hun overleving ook afhankelijk van andere mensen. We zijn met zijn allen sociale wezens en hebben elkaar nodig. Wil je echt effectief zijn in wat je wilt, dan is een effectieve communicatie belangrijk. Succesvolle mensen weten dat ze niet alleen verantwoordelijk zijn voor wat ze zenden, maar ook voor wat ontvangen wordt. Ze geven niet een ander de schuld, maar nemen verantwoordelijkheid voor hun daden.

9.   Succesvolle mensen zijn congruent

Succesvolle mensen zijn wie ze zijn en zijn authentiek. Ze vertrouwen op hun eigen intuïtie, hun onderbuik. Ze luisteren naar zichzelf en nemen zichzelf en anderen serieus. Ze hebben respect voor wie zij zijn, maar ook voor wie de ander is. Ze weten dat we allemaal gevormd zijn door wat we hebben ervaren in onze werkelijkheid en weten dat die uiteen kan lopen.

10.   Succesvolle mensen denken groot

Succesvolle mensen richten op de zon en weten dat als het tegen zit, ze toch tussen de sterren zullen eindigen. Ze zijn als kind hun dromen niet kwijt geraakt, maar weten juist dat het die dromen zijn die hen op andere plekken brengt dan waar de meeste mensen naar toe gaan. Ze denken groot, zonder daarbij de details uit het oog te verliezen.

Herken je hier iets in? Wat herken je bij jezelf? Wat ga jij vanaf morgen anders doen?

Let me know…

Op Jouw Succes…!